Oι αγορές και οι πωλήσεις στα ακίνητα αναμφίβολα είναι μία σύνθετη διαδικασία που απαιτεί σωστή πληροφόρηση, προγραμματισμό αλλά και συντονισμός πολλών και διαφορετικών σταδίων.
Μέχρι και την υπογραφή του συμβολαίου κάθε βήμα διαδραματίζει βασικό ρόλο για να διασφαλιστεί μία ομαλή και ασφαλής συναλλαγή. Ποια είναι όμως τα βήματα αυτά και τι πρέπει να γνωρίζουν αγοραστές και πωλητές πριν φτάσουν στην τελική υπογραφή; 
Σύμφωνα με το Uniko ), το πρώτο ψηφιακό real estate οικοσύστημα στην Ελλάδα, με τη στήριξη της Εθνικής Τράπεζας και του oμίλου Qualco, «χαρτογραφεί» όλα τα στάδια που πρέπει να γνωρίζουν και να κατανοήσουν οι ενδιαφερόμενοι.
Τι πρέπει να κάνει ο αγοραστής
Τα βασικά βήματα για τον αγοραστή είναι τα εξής:
-Καθορισμός budget
Ο υποψήφιος αγοραστής καλείται να ξεκαθαρίσει τα διαθέσιμα ίδια κεφάλαια, να υπολογίσει όλα τα έξοδα αγοραπωλησίας και να εξασφαλίσει προέγκριση δανείου, εφόσον απαιτείται, ώστε να έχει πλήρη εικόνα του συνολικού κόστους της επένδυσης.
-Εύρεση του κατάλληλου ακινήτου
Ο αγοραστής οφείλει να ενημερωθεί για την περιοχή στην οποία βρίσκεται το ακίνητο (π.χ. απόσταση από σημεία ενδιαφέροντος ή καταστήματα), να ελέγξει αν η ζητούμενη τιμή είναι κοντά στην εμπορική αξία του ακινήτου μέσω έρευνας, επίσημης εκτίμησης ή χρήσης ενός αξιόπιστου υπολογιστή εκτίμησης αξίας ακινήτου και να ενημερωθεί για την πιθανή απόδοση ενοικίου, ώστε να αξιολογήσει όλα τα δεδομένα. Εφόσον υπάρχει η σχετική τεχνολογία στην πλατφόρμα όπου εντοπίστηκε το ακίνητο ενδιαφέροντος, μπορεί να πραγματοποιηθεί 3D περιήγηση στο ακίνητο, εξοικονομώντας χρόνο από άσκοπες επισκέψεις.
-Υποβολή προσφοράς
Ακολουθεί η υποβολή προσφοράς, η διαπραγμάτευση και η συμφωνία της τιμής πώλησης του ακινήτου, καθώς και των βασικών όρων με τον πωλητή.
-Νομικός έλεγχος
Για την απόκτηση ολοκληρωμένης εικόνας της νομικής κατάστασης του ακινήτου, συνίσταται η διενέργεια ή επικαιροποίηση νομικού ελέγχου από δικηγόρο πριν την κατάθεση της προκαταβολής, ώστε η απόφαση να βασίζεται στα πλέον πρόσφατα και ακριβή δεδομένα.
-Τεχνικός έλεγχος
Ο αγοραστής συνεργάζεται με μηχανικό για την εξέταση της τεχνικής και πολεοδομικής κατάστασης του ακινήτου και τον εντοπισμό πιθανών εκκρεμοτήτων.
-Διασφάλιση της συμφωνίας μέσω προκαταβολής
Εφόσον έχει ολοκληρωθεί ο νομικός έλεγχος, η συμφωνία διασφαλίζεται με την υπογραφή συμβολαιογραφικού προσυμφώνου ή επίσημου συμφωνητικού, ώστε να καταβληθεί η συμφωνημένη προκαταβολή.
-Τακτοποίηση πιθανών εκκρεμοτήτων
Σε περίπτωση ύπαρξης εκκρεμοτήτων, διασφαλίζεται ότι ο πωλητής έχει προβεί στις απαραίτητες τακτοποιήσεις, ώστε να ολοκληρωθεί η αγοραπωλησία.
-Ολοκλήρωση της αγοράς
Η αγορά ολοκληρώνεται με την υπογραφή του συμβολαίου ενώπιον συμβολαιογράφου, την καταβολή του τιμήματος και την καταχώριση της μεταβίβασης.
Τι πρέπει να κάνει ο πωλητής
Τα βασικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσει ο πωλητής είναι:
-Καθορισμός ρεαλιστικής τιμής πώλησης
Η αξία πώλησης θα πρέπει να βασίζεται σε πραγματικά δεδομένα της αγοράς και όχι σε προσδοκίες. Για τον σκοπό αυτό, μπορεί να πραγματοποιηθεί επίσημη εκτίμηση αξίας ακινήτου ή να αξιοποιηθεί ένας έμπιστος υπολογιστής εκτίμησης αξίας, ώστε να υπάρξει μια πρώτη εκτίμηση.
-Ανάδειξη του ακινήτου στην αγορά
Ο πωλητής αξιολογεί τις επιλογές προώθησης της αγγελίας και επενδύει σε επαγγελματική φωτογράφιση ή στη δημιουργία 3D περιήγησης, εφόσον η πλατφόρμα ή ο μεσίτης που θα προωθήσει το ακίνητο διαθέτει την αντίστοιχη τεχνολογία, ώστε το ακίνητο να ξεχωρίσει στην αγορά.
-Νομική και τεχνική ετοιμότητα
Η συνεργασία με δικηγόρο και μηχανικό συμβάλλει στην έγκαιρη επίλυση πιθανών εκκρεμοτήτων, ώστε να αποφευχθούν καθυστερήσεις στο στάδιο του νομικού και τεχνικού ελέγχου από τον ενδιαφερόμενο αγοραστή.
-Συγκρότηση πλήρους φακέλου ακινήτου
Απαιτείται η συγκέντρωση του τίτλου κτήσης, του κτηματολογικού φύλλου και του τεχνικού φακέλου του ακινήτου, (όπως, ηλεκτρονική ταυτότητα κτηρίου, κατόψεις, οικοδομική άδεια κ.λπ.).
-Φορολογικά δικαιολογητικά
Ο πωλητής θα χρειαστεί πιστοποιητικό ΕΝΦΙΑ πενταετίας, καθώς και φορολογική και ασφαλιστική ενημερότητα.
-Ολοκλήρωση της διαδικασίας πώλησης
Για την υπογραφή του συμβολαίου απαιτείται Ηλεκτρονική Ταυτότητα Κτιρίου (ΗΤΚ) σε ισχύ, Πιστοποιητικό Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ) και όλα τα νομικά έγγραφα του φακέλου.
